노하우/비지니스 (16) 썸네일형 리스트형 협상의 기술 물건의 판매, 임금의 조성, 계약의 조건 등 일상생활에서 수많은 계약을 체결하며 살아간다. 모두가 자신의 입장을 고려한 제안을 하게 되므로 이것을 조정하는 기술은 여러 방면에 활용된다. 과도한 제안 시장에서 물건을 사거나 전자상가에서 전자제품을 샀을 때 한 번쯤 경험해 봤을 가격 흥정이 그 예이다. 처음에 부르는 가격에서 조금씩 가격이 내려간다. 이것은 그만큼 양보를 통한 상대방에게 의무감을 주게 하는 방법이다. 한 번의 제안으로 모두가 원하는 결과를 도출할 수 있으면 좋겠지만 세상은 그렇게 호락호락하지 않다. 제안하는 부분을 세분화하고 그에 맞는 설명과 이해를 구하는 것을 준비해야 한다. 처음의 제안에 있어서 과도한 정도는 터무니없는 정도가 아닌 상식의 범위 내에 있어야 함은 물론이다. 상품의 경우 오.. 이전 1 ··· 10 11 12 13 14 15 16 다음