노하우/비지니스 (16) 썸네일형 리스트형 설득의 방법 적절한 보상 보상이 전제 되었을 떄사람들은 무엇인가를 기꺼이 하게 된다. 아이들의 경우를 생각해 보면 맛은 없지만 몸에 좋은 음식을 먹이기 위해 다른 보상을 말하며 먹이기도 하고 일찍 잠자리에 들게 하기 위해 다음날 아이가 좋아하는 놀이를 약속하며 설득한다. 사회생활의 경우에도 마찬가지이다. 야근을 하는 대신 다음날 휴무를 하는 것을 제안하며 적절한 보상을 약속했을 때 현재의 상황을 이끌어 갈 수 있다. 이처럼 보상은 설득의 강력한 무기이다. 보상을 약속함으로써 보다 신속하게 상대방을 설득할 수 있다. 하지만 이 방법은 그만큼 많은 비용이 드는 방법이기도 하다. 위협 적절한 보상을 통한 방법과 반대로 상대방에 대한 위협을 통한 공포감을 조성하는 것도 설득을 하는 또 하나의 방법이다. 극단적으로 야근을 하.. 이전 1 ··· 12 13 14 15 16 다음